Этот сайт посвящен мерчандазингу (оформлению витрин, размещению товара, управлению запасами и ассортиментом) в розничной торговле.
Прелесть этих тесно переплетенных между собой направления заключается в том, что работа с конечным потребителем происходит прямо в местах продаж, где под воздействием визуальной стимуляции покупатель непосредственно принимает решение о покупке. Хорошие визуальные решения привлекают взгляды посетителей, создают позитивный эмоциональный настрой у покупателя и незаметно вовлекают его в историю нового приобретения…
ВМ и В в наше время пресыщенности рекламой становятся спасительной соломинкой для продавцов . Благодаря средствам ВМ и В они получают возможность мягкой, практически незаметной рекламы своего товара . По данным наших внутренних социологических опросов в сферах торговли luxury-товарами в Санкт-Петербурге за 2008 год, витрины,оформленные профессиональными декораторами и визуальными мерчендайзерами, привлекают 30 – 40 % новых посетителей, информируют о новинках и распродажах 70 - 80 % постоянных покупателей. При этом опрошенные потребители не почувствовали на себе никакого влияния рекламных технологий, но отметили мощный стимул войти внутрь именно в связи с эмоциональным впечатлением от увиденных витрин. Таким образом , эффективность применения новых направлений налицо.
Витрина эффективно выполняет завлекающую роль,возбуждает интерес как к марке - хранительнице культового стиля, так и к каждой конкретной вещи, представленной в окне. Декоративные элементы деликатно выставлены на заднем плане, а на сцене, как актеры в лучах рампы – главные действующие лица пьесы – предметы новой мужской коллекции, - в грамотно спланированном направленном световом потоке. Каждый предмет четко читается и находится на своем месте с точки зрения визуального восприятия. Витрина представляет собой красивый классический предмет визуального мерчендайзинга.
На первый взгляд работа мерчендайзера выглядят простыми: расположить товары так, чтоб получить максимальную выгоду, следить, чтобы везде были правильные ценники (и вообще за их наличием), а также за ассортиментом товаром конкретной торговой компании. Но первый взгляд довольно обманчивый! Отслеживая конкретные детали, мерчендайзер должен иметь четкую картину всего. Например, все мы посещаем супермаркеты, если вы обращали внимание, то возле кассы обычно располагаются пакетики с кофе, шоколадные плитки и другие мелкие продукты. Эти товары относят к "импульсным" товарам, которые потребители обычно покупают случайно. И если для новичка в торговой сфере это в новинку, то для мерчендайзера это аксиома. Вы не задумывались, почему в одних супермаркетах найти товары легче, очереди в кассу продвигаются быстрее, а новинки расположены в местах, где их невозможно не заметить? А кроме того, в торговом зале построена такая атмосфера, которая располагает к тому, чтобы у покупателей было желание походить там по дольше (конечно, если он никуда не спешит). Привлекательность одного супермаркета перед другим кроется во множестве причин, и в этом есть не малая заслуга мерчендайзера. Мерчендайзинг или продвижение товара - это целое искусство! Нужно понимать, что в супермаркетах работают одни законы, в бутиках - другие, ну а в магазине детских товаров - третьи. Это связано, например с тем, что дети являются особой категорией покупателей. Когда ребенок заходит в магазин с "морем" игрушек - он чувствует себя в сказочной стране, и применять здесь правило - "Руками не тронь!" может лишь отпугнуть маленького покупателя
Применение мерчандайзинга имеет такое же значение для успешной продажи разработанной продукции, как создание брэнда товара, проведение рекламных акций в компании; в-третьих, ориентация на потребности покупателя; в-четвертых, профессионализм торговых представителей и мерчандайзеров. В результате применение данной технологии в процессе реализации продукции, с одной стороны, делает более простым ориентацию покупателя в предлагаемом ассортименте товаров, улучшает узнаваемость торговых марок.
